Ce informatii voi obtine in urma unui studiu de piata?
> Stabiliti ipotezele cifrei de afaceri
> Faceti cea mai buna alegere pentru a va atinge obiectivele
> Realizati cel mai coerent mix de marketing
> Determinati elemente concrete care va vor servi la stabilirea bugetului previzional
Aflati marile tendinte ale pietei precum si actorii de pe piata si verificati oportunitatile de lansare pe piata
Denumirea "Studiu de piata" ii poate intimida pe cei care nu se simt suficient de competenti si prefera sa evite sau sa neglijeze aceasta etapa.
Este imprudent insa, sa va lansati intr-un proiect fara a realiza intai un studiu de piata care va va da raspunsul la urmatoarele intrebari:
Care sunt marile tendinte ale pietei?
Este vorba despre identificarea exacta a pietei dvs.:
- piata companiilor, a persoanelor fizice, a placerilor sau a bunurilor de consum?
- piata in dezvoltare, in stagnare sau in declin?
- cat reprezinta aceasta piata privind volumul vanzarilor si cifra de afaceri?
Care sunt cumparatorii si consumatorii?
Care sunt nevoile acestora?
Cum cumpara?
Unde locuiesc?
Care este comportamentul acestora?..
Care sunt concurentii?
Cati sunt?
Unde sunt situati?
Ce propun?
La ce pret?...
Care este mediul inconjurator al pietei?
Aici trebuie sa identificam:
- procesul de inovare si evolutiile tehnologice de pe piata dvs.
- reglementarile si legile privind piata dvs. (autorizatii, taxe si impozite, diplome, etc)
Care sunt constrangerile si care este cheia succesului de pe piata dvs.?
Care sunt oportunitatile si amenintarile?
Exista sau nu o oportunitate pentru ca proiectul meu sa reuseasca?
Proiectul dvs. isi gaseste locul pe piata?
Va aduce acesta un plus, in raport cu concurenta?
Va raspunde unei nevoi care nu este inca acoperita de catre concurenta?
contact
Stabiliti ipotezele cifrei de afaceri
Dupa ce ati analizat in mod metodic piata, cu ajutorul unui studiu de piata, veti putea fi in masura sa evaluati o cifra de afaceri previzionala si realista.
De aceste obiective vor depinde nu numai decizia definitiva de a va lansa, ci si ansamblul politicilor de dezvoltare comerciala a companiei si a mijloacelor financiare, materiale si umane necesare.
Este recomandat sa actionati cu precautie si masura.
Exista mai multe metode de calcul pentru a determina o cifra de afaceri realista:
- studierea proiectelor similare din aceeasi zona sau dintr-o zona geografica diferita;
- in cadrul unei anchete pe teren, se studiaza intentiile de cumparare ale potentialilor clienti.
- ...
Ideal este sa utilizati mai multe metode pentru a ajunge atat la o ipoteza minima cat si la una maxima.
contact
Faceti cea mai buna alegere pentru a va atinge obiectivele
Strategia stabilita va permite companiei dvs sa atinga cifra de afaceri pe care ati fixat-o in prealabil.
Trebuie sa optati pentru cea mai buna metoda de a actiona, tinand cont de concurenti, de clienti si de proiect.
Un studiu de piata poate fi foarte util in acest sens.
Este in general etapa cea mai delicata, deoarece necesita multa gandire, logica, creativitate si adesea talent.
In timp ce va stabiliti strategia, pastrati in minte modalitatea prin care va veti atinge obiectivele, penetrand pe piata intr-o maniera durabila, tinand cont in acest timp de caracteristicile companiei dvs.!
contact
Realizati cel mai coerent mix de marketing
Numim « mix de marketing » ansamblul deciziilor de marketing luate de catre firma, la un moment dat, asupra unui produs sau asupra ansamblului de produse dintr-o gama, pentru a influenta si a-si satisface clientela.
De obicei, avem tendinta sa afirmam ca un studiu de piata / studiu de marketing are in vedere cei « 4P »: Product (produs), Price (pret), Place (distributie), Promotion (promovare).
Echipele Ellipse Marketing prefera sa adopte o apropiere mai moderna si mai extinsa privind un studiu de piata / studiu de marketing, interesandu-se asupra celor „5C”:
> Company (companie): produse, cultura firmei, obiective, pozitionare, strategie HR, etc.
> Customers (clienti): profiluri, segmentarea pietei, comportamente, etc.
> Competitors (concurenti): concurenti directi, indirecti, potentiali, etc.
> Collaborators (colaboratori): distribuitori, furnizori, etc.
> Context (context): factori socio-economici de mediu, tendinte de pe piata.
contact
Determinati elemente concrete care va vor servi la stabilirea bugetului previzional
Dupa ce ati definit diferitele elemente ale mixului de marketing, sunteti in masura sa stabiliti costurile actiunilor pe care le veti realiza pentru a va lansa.
Care va fi, de exemplu, costul productiei sau al fabricarii produsului dvs.?
Care vor fi costurile comercializarii produsului?
Care va fi costul promovarii sau comunicarii necesare produsului dvs.?
Toate aceste elemente vor fi reintegrate in planul de finantare al companiei dvs.
contact
FAQ
- Cat costa un studiu de piata?
- Ce informatii voi obtine in urma unui studiu de piata?
- Este intotdeauna necesara realizarea unui studiu de piata?
- Ce trebuie sa fac ca sa pot lucra intr-o firma de studiu de piata?
- Cum pot sa particip la Ghidul Carierei Tale?
- Care sunt etapele realizarii unui studiu de piata?
- Ce beneficii imi ofera un focus grup?
- Realizati studii CATI, telemarketing si/sau teleprofiling?
- Organizati evenimente marketing?
- Care sunt avantajele unui studiu de satisfactie?
- Care este diferenta intre un studiu de piata si unul de marketing?
- La ce se refera "customer satisfaction"?
- Market research sau marketing research?
- Ce aduce in plus un studiu oglinda?
- De ce sa masuram satisfactia clientilor?
- Care sunt obiectivele unui studiu de piata?
- Ce profil au firmele care apeleaza la serviciile Ellipse Marketing?
- Ce strategie de fidelizare a clientilor pot adopta?
- Ce strategie de fidelizare a angajatilor pot adopta?
- CATI sau interviu fata in fata?
- De ce sa contactez Ellipse Marketing pentru un studiu de piata?
