Home » Ellipse Marketing » Lexic Marketing » Segmentarea pietei

Segmentarea pietei

Metoda de impartire a pietei in segmente (grupuri de indivizi) cu trasaturi si necesitati similare si comportament omogen fata de un produs, marca sau firma.

Segmentarea joaca un rol foarte important in strategia de marketing, permitand diferentierea ofertei si propunerea de produse specifice si adaptate pentru fiecare segment de piata.

Specialistii nostri au la dispozitie mai multe metode de segmentare, ce permit diviziunea pietei in segmente omogene. Pentru fiecare metoda de segmentare utilizam criterii de segmentare specifice, ce permit explicarea diferentelor de comportament studiate.

Metode de segmentare

Pentru piata de consum, se disting 4 tipuri de segmentare:

• Segmentarea pe criterii socio-demografice – dupa varsta, sex, venit, profesie, situatie geografica, etc;
• Segmentarea prin avantaje cautate – divizarea consumatorilor dupa avantajele pe care le cauta in cumparaturile lor;
• Segmentarea psihografica – dupa stilul de viata si activitatile consumatorului;
• Segmentarea comportamentala – analiza comportamentului de cumparare.

Pentru BtoB, segmentarea poate fi impartita in:

• Segmentarea geografica – impartirea pietei in mai multe unitati sectoriale (tara, regiune, judet, etc);
• Segmentarea sectoriala – diferentiaza comportamentul de cumparare in functie de apartenenta la un anumit sector de activitate (bancar, chimic, petrolier, metalurgic, etc);
• Segmentarea pe dimensiune – este pertinenta daca dimensiunea companiei (masurata dupa cifra de afaceri, numar de angajati, etc) conditioneaza comportamentul de cumparare.

Criterii de segmentare

Suntem de parere ca o buna segmentare trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:

- sa permita identificarea de segmente omogene;
- segmentele respective sa reprezinte un potential suficient pentru a explica o actiune specifica;
- aceste segmente sa fie accesibile din punct de vedere selectiv.